必须走出移动医疗「只圈地 轻盈利」怪圈

虽然现在是创业的最佳时代，但有太多的初创公司崩溃了，移动医疗已经受伤了。不久前，互联网上流传的移动医疗公司最新死亡名单让企业家们感到震惊。从名单上看，大量的移动医疗公司在获得融资之前默默地退出了市场，一些公司的产品仍在开发中死亡。

过去两年移动医疗呈井喷式发展，App多达2000多款，很多公司陆续获得融资，有的甚至融资了F轮子，比如挂号网。然而，大多数公司仍然经不起市场的考验。他们想成为第一个吃螃蟹的人，却被螃蟹伤害。

从入口来看，移动医疗App大致可以分为网上咨询、手持医生、医药电子商务和医生专用入口四种。从死亡名单上不难发现，大多数公司都死了「同质化」特别是在线咨询和掌上医生App，已成为同质化的重灾区。

打开AppStore的「医疗」类别，出来的应用可以让人患上「选择恐惧症」，监测睡眠、心电图、血糖、月经计算、中医咨询等。App功能几乎相同。

线上咨询类App用户基本上没有急需看医生，所以如果你的产品没有引人注目的特点，就很难留住用户。此外，现在真的可以提供医疗解决方案了App也很少，许多应用程序没有提供临床医生的入口，或者医生的资源非常有限，很难满足患者的实际需求。

可以说，许多移动医疗公司目前正处于赛马圈地的状态。他们希望先抓住入口，积累大量用户，提高知名度，以获得更多的融资机会。事实上，大多数公司都没有成熟的盈利模式。许多企业仍处于概念阶段。他们在很大程度上依赖资本来生存。

需要强调的是，创业的最终目标是赚钱，每一种移动医疗App设计首先要考虑如何盈利，也就是说，要明确谁来买单。

从国外的经验来看，买家基本上有五种人：制药公司、医生、医院、保险公司和消费者。例如，世界上第一家上市的移动医疗公司Epocrates，虽然他们主要在手机上为医生提供临床信息参考，但75%的收入来自制药公司，因为他们将为制药公司提供准确的广告和问卷调查服务；Vocera利润点更加明确。他们专门为医院提供移动通信解决方案。核心产品是医生和护士随身携带的移动设备。它可以随时随地发送和接收信息电话并设置提醒。该产品已覆盖美国300多家医院。

目前，中国大多数移动医疗产品的利润点尚不清楚，许多产品只赚钱而不赚钱。「医生之家」，只是希望「执业师生、医务人员分享交流」，但不谈赚钱，这种做法本身就很有问题。

如果移动医疗以前站在风口热身，现在应该进入起飞阶段。为了飞得更高，相关的创业项目应该走出一个奇怪的循环，不管商业模式如何尽快回到如何为用户创造价值的核心问题。否则，只能注册和查询的移动医疗很难成为气候，不能留住用户，也不能利用传统医疗的市场地位，可持续发展是不可能的。

正如趣医网董事长李志所说，移动医疗「下半场」拼的不是「讲故事」但是产品。过去是博士。「傻」的不正常时代，随便三五个人做个App可以融资，现在通过好的产品商业实现，通过完整的商业链获得市场认可。